Muna vai kana? Näin voitat ensimmäisen julkisen urakan ilman aiempaa kokemusta
Klassinen ongelma: "Vaaditaan 3 referenssiä vastaavista julkisista hankinnoista." Miten ihmeessä uusi yritys voi koskaan voittaa mitään?
Ratkaisu 1: Yksityiset referenssit
Usein tilaaja hyväksyy myös yksityisen sektorin referenssit, jos ne ovat laajuudeltaan ja vaativuudeltaan vastaavia. Älä oleta, että vain julkiset lasketaan. Kysy tilaajalta!
Kirjaa referenssit auki tarkasti: mitä tehtiin, mikä oli arvo, kuka oli yhteyshenkilö.
Ratkaisu 2: Ryhmittymä (Työyhteenliittymä)
Voit jättää tarjouksen yhdessä toisen yrityksen kanssa. Jos kaverin firmalla on referenssit ja sinulla resurssit, yhdistäkää voimanne. Tämä on täysin sallittua ja jopa suositeltavaa.
Ratkaisu 3: Alihankinta
Hakeudu isompien voittajien alihankkijaksi. Kun olet ollut tekemässä julkista kohdetta alihankkijana, voit usein käyttää sitä omana referenssinäsi tulevaisuudessa (tarkista sopimusehdot).
Ratkaisu 4: Pienhankinnat
Kuten ensimmäisessä postauksessa mainittiin, pienhankinnoissa vaatimukset ovat kevyemmät. Aloita "divarista" ja nouse liigaan.
Yhteenveto
Referenssivaatimus on hidaste, ei este. Ole luova, verkostoidu ja hyödynnä kaikki aiempi kokemuksesi. Ensimmäinen voitto on vaikein – sen jälkeen helpottaa.
Luo profiili ja aloita referenssien kerääminen →