Miksi häviät tarjouskilpailut? 3 virhettä hinnoittelussa

Oletko joskus hävinnyt tarjouskilpailun, vaikka mielestäsi hintasi oli kohdallaan? Julkinen hinnoittelu eroaa yksityisestä sektorista merkittävästi. Tässä kolme yleisintä virhettä.

Virhe 1: Olet liian halpa

Kuulostaa hullulta, eikö? Mutta julkisella puolella "liian halpa" hinta on riski. Hankintalaki tuntee termin "poikkeuksellisen alhainen tarjous".

Jos hintasi on merkittävästi alle muiden, tilaaja voi (ja heidän pitää) pyytää selvitystä. Jos et pysty perustelemaan alhaista hintaa uskottavasti, sinut voidaan sulkea ulos. Lisäksi liian halpa hinta viestii, ettet ymmärrä urakan laajuutta.

Virhe 2: Et tunne markkinahintaa

Yksityisellä puolella hinnat ovat liikesalaisuuksia. Julkisella puolella ne ovat... julkisia. Silti harva yrittäjä hyödyntää tätä.

Voit selvittää tarkalleen, millä hinnalla kilpailijasi voitti edellisen vastaavan urakan. Tämä tieto löytyy ostolaskuista ja vanhoista hankintapäätöksistä.

Virhe 3: Unohdat lisätyöt

Julkisissa urakoissa katteet ovat usein ohuita. Raha tehdään tehokkuudella ja lisätöillä. Varmista, että hinnoittelet perusurakan tiukasti, mutta olet määritellyt lisätyöhinnaston (tuntiveloitus) kannattavaksi.

Yhteenveto

Hinnoittelu on psykologiaa. Haluat olla edullinen, mutta uskottava. Käytä avointa dataa hyväksesi ja vakoile kilpailijoiden hintataso ennen tarjouksen jättämistä.

Tutustu Hintatutkaan ja voita oikealla hinnalla →