Pienhankinnat – Miljoonan euron piilomarkkina, jota kilpailijasi ei hyödynnä
Kun puhutaan julkisista hankinnoista, monelle tulee mieleen valtavat moottoritiehankkeet tai sairaaloiden tietojärjestelmät. Todellisuus on kuitenkin toinen: suurin osa hankinnoista on pieniä, ketteriä ja sopii täydellisesti PK-yrityksille.
Mikä on pienhankinta?
Pienhankinta on mikä tahansa julkinen osto, joka jää alle kansallisen kynnysarvon (yleensä 60 000 € tavaroissa ja palveluissa). Näitä ei tarvitse ilmoittaa EU:n laajuisesti, mikä tarkoittaa:
- Vähemmän byrokratiaa: Ei satojen sivujen tarjouspyyntöjä.
- Nopeampi prosessi: Päätökset tehdään usein viikoissa, ei kuukausissa.
- Pienemmät vaatimukset: Usein kevyemmät referenssivaatimukset.
Suorahankinta – Graalin malja
Tiesitkö, että alle tietyn rajan (esim. 5000–10 000 € kunnasta riippuen) virkamies voi tilata työn suoraan valitsemaltaan toimittajalta? Tätä kutsutaan suorahankinnaksi.
Miten pääset näihin käsiksi?
- Ole löydettävissä. Kunnan virkamies etsii tekijää usein Googlesta tai aiemmista kokemuksista.
- Verkostoidu. Soita kunnan tekniseen toimeen ja esittele yrityksesi.
- Seuraa pöytäkirjoja. Usein tulevista tarpeista mainitaan lautakuntien pöytäkirjoissa kuukausia etukäteen.
Miksi kilpailijasi ei ole täällä?
Koska he tuijottavat vain HILMAa. Pienhankinnat ja suorahankinnat ovat "piilomarkkina", joka vaatii aktiivisuutta tai oikeat työkalut.
Yhteenveto
Älä pelkää julkista sektoria. Aloita pienestä, opi prosessi ja kasvata referenssilistaasi pienhankinnoilla. Kun olet saanut jalan oven väliin, olet vahvoilla myös isommissa kisoissa.
Haluatko nähdä kuntasi avoimet pienhankinnat heti?
Kokeile ilmaiseksi