Kaikki julkiset hankinnat eivät ole samanlaisia. Karkeasti ne voidaan jakaa kolmeen kategoriaan: pienhankinnat, kansalliset hankinnat ja EU-hankinnat. Mutta mitä väliä tällä on yrittäjälle? Paljonkin.
Pienhankinnat – Ketterää ja nopeaa
Pienhankinnat jäävät alle kansallisten kynnysarvojen (esim. 60 000 € tavaroissa ja palveluissa). Näitä ei tarvitse ilmoittaa HILMAssa, ja menettelyt ovat kevyitä.
- Hyvää: Nopea prosessi, kevyet vaatimukset, vähemmän kilpailua.
- Huonoa: Vaikea löytää, jos ei tiedä mistä etsiä (vinkki: Pienhankintavahti löytää nämä).
EU-hankinnat – Isoja volyymeja, isoja vaatimuksia
Kun hankinnan arvo ylittää EU-kynnysarvon (esim. 221 000 € tavaroissa ja palveluissa), se on kilpailutettava koko EU:n laajuisesti.
- Hyvää: Suuret sopimusarvot, pitkät sopimuskaudet.
- Huonoa: Raskas byrokratia, tiukat referenssivaatimukset, kova kansainvälinen kilpailu.
Kumpi sopii sinulle?
Jos olet PK-yritys, pienhankinnat ovat usein paras tapa aloittaa. Niissä riski on pienempi ja oppimiskäyrä loivempi. Kun referenssilista kasvaa, voit siirtyä kansallisiin ja lopulta EU-hankintoihin.
Yhteenveto
Valitse taistelusi. Älä lähde suin päin EU-kilpailutukseen, jos resurssisi eivät riitä byrokratiaan. Pienhankinnat ovat usein tuottoisampi ja helpompi reitti kasvuun.