Julkiset hankinnat ovat murroksessa. Vuonna 2025 kilpailutuksissa ei enää voita pelkällä halvimmalla hinnalla, vaan laadun, vastuullisuuden ja innovatiivisuuden merkitys kasvaa. Oletko valmis?
Hankintalain uudistukset ja tilaajien strategiat ohjaavat yhä enemmän kohti kokonaistaloudellista edullisuutta. Pelkkä halvin hinta ei enää riitä, jos laatu ei kohtaa. Tämä on valtava mahdollisuus suomalaisille PK-yrityksille, jotka pystyvät tarjoamaan ketterää ja laadukasta palvelua.
1. Laatu korvaa hinnan
Monessa uudessa kilpailutuksessa hinnan painoarvo on pudonnut 40–50 prosenttiin. Loput pisteistä jaetaan laadullisista tekijöistä, kuten:
- Toimitusvarmuus ja reagointinopeus
- Henkilöstön osaaminen ja sertifikaatit
- Innovatiiviset ratkaisuehdotukset
2. Vastuullisuus on uusi normaali
Hiilijalanjälkilaskelmat, sosiaalinen vastuu ja työllistämisehdot ovat nyt arkipäivää tarjouspyynnöissä. Varmista, että yrityksesi ESG-asiat (Environmental, Social, Governance) ovat kunnossa ja dokumentoitu. Tämä voi olla se ratkaiseva tekijä, jolla erotut kilpailijoista.
3. Dynaamiset hankintajärjestelmät (DPS)
Yhä useampi hankintayksikkö siirtyy käyttämään dynaamisia hankintajärjestelmiä puitejärjestelyjen sijaan. DPS on jatkuvasti auki, mikä tarkoittaa, että voit liittyä mukaan milloin vain. Tämä avaa ovia uusille toimijoille jatkuvasti.
- Päivitä yrityksesi vastuullisuusraportti ja referenssit.
- Tutustu dynaamisiin hankintajärjestelmiin toimialallasi.
- Käytä Pienhankintavahtia löytääksesi juuri sinulle sopivat kilpailutukset.
Yhteenveto
Vuosi 2025 on mahdollisuuksien vuosi aktiivisille tarjoajille. Älä jää tuleen makaamaan, vaan päivitä osaamisesi ja strategiasi vastaamaan nykypäivän vaatimuksia.